流量增长瓶颈，业务模式的转变，全球化、本地化布局等多种问题纷迭而至，如何在多变的环境中找到唯一不变？如何谋求深度发展的同时拓宽广度？我们尝试着在多位大咖的观点中找到突破口……

从变化中看2023年的跨境电商走势

2022年的跨境电商在经历过前几年的高歌猛进之后，放缓了脚步。国际局势冲突、疫情冲击消费力、通货膨胀、汇率波动、供应链、现金流等多重压力集中在2022年爆发。而2023年的跨境电商局势又如何？来自不同领域的行业大咖分享了他们的观点：

财经作家朱秋城表示，2023年跨境电商行业资源或向大平台集中，同时特色平台崭露头角，比如专注于某一垂类的小众平台。

中国对外经贸大学教授王健认为，无论市场如何变化，产品和品牌是跨境电商发展永恒的前提条件。

网经社高级分析师张周平提出，展望2023年，中国跨境电商正步入品牌出海黄金时代。

外部大咖的观点更多从大局观和整体出发，头部势力集中、小众平台百花齐放，品牌化依然是跨境电商主旋律。而内部行业大佬们又持什么样的观点？

深圳小满科技有限公司CEO杨渊认为，2023年跨境电商卖家要通过数字化做好精细化的运营和管理，而跨境服务企业则是走出原先擅长的领域，寻求上下游业务拓展，提供数据打通的服务。

ShulexVOC负责人何湃提及，降低成本最有效的方式就是获得敌无我有的“信息差”，洞悉、聆听、掌握用户的真实需求，并及时给予产品或服务反馈，方能立于不败之地。

从上述的内外大咖观点来看，我们总结2023年跨境电商的几大关键词为：合规化、品牌化和数字化。相比前两者，数字化的变革在当前整个跨境电商行业当中尤为新颖和突出，特别是跨境服务链条中的物流、支付、营销领域。

以跨境物流为例，不少头部跨境物流企业已经发展到第三阶段，也就是数字化阶段，通过科技的手段和运用，精准追踪从揽收到收货各个环节，并依据不同商品类别制定相应的物流方案，实现精细化运营、降本增效、提升客户体验感。

怎么从变化之中找到自己的“长期主义”

纵观过去的出海道路历程，不少企业把国内的玩法带到海外进行复制，却发现屡屡碰壁。究其原因，在《出海大咖说》第一期节目中，空中云汇平台业务副总裁李麦琪提到了一些观点。

在他看来，国内部分企业在品牌出海期间“栽跟头”主要有四点原因：第一，不同于国内的流量体系和生态，海外的广告投放形式差异较大；第二，从国内到国外，整体出海链条冗长且繁杂，企业的供应链成本把控较难，容易踩坑；第三，海外牌照监管严苛，境外支付难以保障；第四，对当地的法律法规不熟悉，触碰到“雷区”。

总结来讲，无非是出海卖家自身的认知差异和当地市场的跨境电商生态成熟度。因此，在出海前期，企业对所选海外市场进行充分调研和分析则非常重要。如前文财经作家朱秋成所言，未来是资源往大平台集聚，特色平台崭露头角的发展势头。而海外市场目前的发展现状亦是欧美等成熟市场集聚，拉美等新兴市场仍待挖掘。那么对于出海企业来说，选择成熟市场还是新兴市场，则需进行充分的调研和匹配。

选对合适的市场之后，找到对的出海业务模式。如果将国内玩法复制到海外市场有可能存在“水土不服”的情况，那么本土孵化又该如何做？闪剪智能（原大头兄弟）CEO严华培在《出海大咖说》分享的观点非常适用，即“躬身入局”，深入产业当中，在精耕细作里去发现新玩法。

落在跨境的语境中，也即向内往精细化运营的方向不断完善产品和营销方式，向外探索辅助、可靠的物流、支付等辅助，搭建属于自己的跨境生态圈，从而降低出海成本，高效实现品牌出海。

如何打造跨境电商新生态

“跨境新生态”在2022年末是行业内频繁提及的高频词，相信不少电商人都有所耳闻。和以往不同，经历了2022年“大浪淘沙”的洗牌过后，留下来的多是在某个领域很擅长运营的卖家或企业，而留下来的这部分群体将往更深度、更垂直的赛道进行比拼。

当然也有一部分企业选择从广度去打造自己的新生态，比如安克创新、SHEIN等头部企业纷纷开设线下店，将线下与线上进行结合，为消费者提供给更好的购物体验。同时，跨境服务企业也在关注新赛道、向外扩圈，例如借助社交媒体，利用视频风口打造专属栏目，如腾讯云的《出海大咖说》。

据了解，该栏目为大咖观点及对话的节目，邀请行业大咖围绕当下热门主题进行圆桌对话，旨在传递前沿讯息、分享前沿思考，为出海人搭建交流和学习的平台，并主助力大咖所属企业实现正向品牌传播。

用户读者可通过该节目获取行业资讯以及不同领域大佬的出海秘籍，而各个领域的大咖们也可借助该节目向外扩圈、甚至破圈，谋求改变。

面对当下及未来的跨境电商出海企业，作为该栏目的制作方及主办方、中国产业出海生态联盟的搭建者，腾讯云的数字科技出海服务将一如既往做好被集成的陪伴者，助力所有的企业在出海的道路上越走越远。